无规矩不方圆
2014集中班 黄飞 手机号18610103322
“离娄之明，公输子之巧，不以规矩，不能成方圆。”----即便有离娄那样好的视力，有公输子（鲁班）那样好的技艺，如果不用圆规和曲尺，也不能准确地画出方形和圆形。“不以规矩，不能成方圆”的说法成为了人们在日常生活中常用的格言警句，尤其是在现如今日益紧张激烈的市场竞争中，许多新事物、新现象的频繁出现，是与非、正与邪，往往使人感到困惑，难以评说。这时候“不以规矩，不能成方圆”的感受就更加真切而深刻了。
我们从很小的时候就都会玩一个简单且规则性非常强的游戏----剪刀、包袱、锤，剪刀可以把包袱剪的细碎，包袱可以把锤子包的严严实实，锤子可以把剪刀砸个稀烂。其实规则可以so easy!
我销售苹果产品6年，有幸经历了苹果公司的崛起，感受过苹果只有电脑和IPOD播放器的艰难岁月，也见证过苹果IPHONE、IPAD创造的奇迹。苹果这个全球市值最高的公司，对经销商、零售店的管理有着非常精细化的规则，大到数亿元的合同和新品上市前的保密文件，小到零售店一个配件的陈列要求和店员对客户的销售话术，规则体现的淋漓尽致。
每一次苹果的新品上市都是我们最忙碌的时候，当果粉们带着钞票在首发日到店排队抢购的时候，谁能知道在前一夜发生了什么事情？苹果对新品的发售有非常严格的保密制度，在首发的前一天零售店里还是老样子，首发当天一早，店内的陈列、海报都已经换成了新品，这种现像在苹果叫做“一夜换装”。换装之前苹果会发给每个店面一份非常详细的说明文件，产品出样的位置、角度、距离都有明确的要求，样机里的音乐有哪几首、图片有哪几张、应用程序要安装哪几个都有详尽的指示。全中国有几百家苹果授权店，每一个店换装完成都要发邮件到苹果公司总部，经过苹果公司的层层审核通过才可以参加首发。
iphone6上市前的一夜换装
除了“一夜换装”苹果还有一系列的规则来保障用户最优质的体验，店面合规要求、假货水货盗版的管理要求、店员的销售话术等等。如果没有这些规矩，即便苹果的产品再好，我们也无法真正的感受到。正是因为这些规矩，才更加体现了苹果的卓越。为什么我们总能在苹果店里找到最舒适的购物感觉，原因就在于此，其实规则也可以如此精致。
如果说“精商”是企业发展的追求与动力，那么“明法”便是企业能否在商海立足的基石。在现代商业中健全法制法规的呼声日益强烈，大家对法商智慧、法商精神的重视也越来越高，相信我们在未来的法商之路上一定会走得更快更稳！
